啟動會|晶科攜手德才科技開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路
晶科能源——全球極具創(chuàng)新力的光伏企業(yè)
晶科能源控股有限公司 ( 紐交所代碼:JKS)， 是全球極具創(chuàng)新力的光伏企業(yè)。公司擁有垂直一體化的產(chǎn)能，為中國，美國，日本，德國，英國，智利，南非，印度，墨西哥，巴西，阿聯(lián)酋，意大利，西班牙，法國，比利時等 160+ 個國家及地區(qū)的地面電站，商業(yè)以及民用客戶提供太陽能產(chǎn)品，解決方案和技術(shù)服務。
作為全球極具創(chuàng)新力的光伏企業(yè)，晶科經(jīng)過十余年穩(wěn)健的全球擴張，憑借持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和出色的客戶服務，已連續(xù)4年位居全球光伏組件銷量第一，連續(xù) 5年上榜《財富》中國500強排行榜。晶科不論是在全球化的戰(zhàn)略布局，還是在智能制造、技術(shù)創(chuàng)新等方面均取得豐碩成果，始終保持全球領(lǐng)先地位，成為行業(yè)標桿。
晶科&德才 強強聯(lián)手，助力業(yè)務高速成長
德才科技深耕高科技制造行業(yè)，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和大量行業(yè)客戶，在項目交流過程中，憑借著對客戶需求的準確把控快速切入，結(jié)合對光伏行業(yè)的深刻理解，與客戶業(yè)務痛點達到共鳴，并給出了切合晶科的現(xiàn)狀診斷與項目建議，受到了客戶的高度認可。晶科能源項目評估小組在經(jīng)過專業(yè)評估與對比之后，最終選擇德才科技作為晶科在CRM領(lǐng)域的合作伙伴，共同建設(shè)CRM運營管理平臺，賦能業(yè)務在未來的高速成長。
隨著國家政策導向，雙碳目標確定、分布式市場推進，產(chǎn)業(yè)鏈成本的下降進一步促進裝機需求釋放，光伏行業(yè)進入新的爆發(fā)成長期，在行業(yè)大背景下，如何做好老客戶的深耕細作，分布式市場快速拓展，業(yè)務運營的精細運營，交付能力的高效保障，成為晶科未來業(yè)務發(fā)展的主要挑戰(zhàn)。因此，德才科技在解決方案中提出本次項目我們要圍繞四個方面構(gòu)建業(yè)務的堅實保障體系：
優(yōu)管理
以現(xiàn)有業(yè)務為切入點，貼近現(xiàn)有功能，梳理管理優(yōu)化點與功能改善點，以業(yè)務為本，流程改善為核心，功能優(yōu)化為支撐，實現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務流程與系統(tǒng)功能的優(yōu)化。
補短板
結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗，補足現(xiàn)有系統(tǒng)缺失部分，如行業(yè)生態(tài)，一客一碼，客戶決策，銷售行為管理等，實現(xiàn)前后端業(yè)務閉環(huán)，加強系統(tǒng)工具對業(yè)務的支撐能力。
提效率
通過工商系統(tǒng)集成、移動端應用、信息引用、模板應用等手段，聚焦作業(yè)效率的提升，簡化業(yè)務人員操作，釋放更多時間聚焦銷售業(yè)績提升。
促產(chǎn)出
通過業(yè)務政策導向與系統(tǒng)功能結(jié)合，做大項目儲備漏斗，通過銷售方法論沉淀，銷售過程優(yōu)化重構(gòu)，以引導式的銷售支持模式促進商機精細化管理，提升商機產(chǎn)出數(shù)量與質(zhì)量
啟動會上，晶科能用IT負責人鄧總表示：信息化轉(zhuǎn)型是企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要步驟，CRM系統(tǒng)又是公司信息化轉(zhuǎn)型中的重頭戲，可謂重中之重。公司領(lǐng)導高層都十分重視此次CRM項目。更加希望讓每一名員工都長期堅持精用、活用CRM軟件，在日常工作中發(fā)揮好信息化辦公的優(yōu)勢，用數(shù)字說話提升辦公效率與質(zhì)量。讓信息化成為公司業(yè)務飛躍的一次契機。
德才信息CEO Michael則表示：晶科是我們的重要合作伙伴，德才在光伏能源行業(yè)也積累了大量的項目經(jīng)驗。德才希望通過行業(yè)經(jīng)驗與專業(yè)支持能為世界多一份綠色出力。我們德才會做的，就是用我們的能力去幫助我們的伙伴，用最好的實施質(zhì)量與標準成就企業(yè)的價值，伴隨企業(yè)一同成長。
信息系統(tǒng)只是工具，如何應用才是關(guān)鍵，在項目過程中，雙方項目團隊也會充分探討管理機制與系統(tǒng)工具如何高效結(jié)合，如何做好整體規(guī)劃與場景落地，為構(gòu)建一個生態(tài)賦能、過程驅(qū)動、行為提效的業(yè)務運營與賦能平臺而精誠協(xié)作！德才科技也將繼續(xù)踐行客戶經(jīng)營的理念，陪伴我們的客戶持續(xù)成長，共同成功！
