德才科技 & 亞薩合萊CRM數(shù)字化解決方案正式啟程

亞薩合萊“致力打造世界領(lǐng)先企業(yè)”

亞薩合萊(ASSA ABLOY)是全球最大的智能鎖和安防解決方案供應(yīng)商，在全球所有已安裝的鎖具和安防產(chǎn)品中，亞薩合萊的產(chǎn)品就占去了十分之一。由1994年一家只有4,700名員工的區(qū)域公司，發(fā)展成2017年擁有47,500名員工的跨國集團(tuán)。2005年以來，集團(tuán)與超過100家公司進(jìn)行并購，平均每年增加12家子業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)遍布世界各地的成熟市場和新興市場，在歐洲、 北美和亞太地區(qū)都占有領(lǐng)先地位。提供全面的安防解決方案，產(chǎn)品業(yè)務(wù)涵蓋各式鎖具、安全門、門禁系統(tǒng)等。亞薩合萊的產(chǎn)品安裝在許多全球性的地標(biāo)，包括北京鳥巢和臺北101。亞薩合萊的輝煌歷程開始于1994年，通過自然增長和多次并購相結(jié)合，從起初的地區(qū)公司，發(fā)展成為名副其實的跨國企業(yè)（詳情見圖），現(xiàn)已在全球擁有300多家運(yùn)營公司，約43,000名員工，年銷售額超過480億瑞典克朗(約450億人民幣)，這一振奮人心的輝煌歷程仍在繼續(xù)。亞薩合萊在2014年被《福布斯》評選為全球首百家最創(chuàng)新企業(yè)之一。

亞薩合萊集團(tuán)公布2020年中期業(yè)績：實現(xiàn)穩(wěn)步增長和持續(xù)改善

新冠病毒疫情的傳播影響了人們的生活和集團(tuán)的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式。但在集團(tuán)全員的不懈努力下，相比有了很大的改善。集團(tuán)凈銷售額實現(xiàn)222.3億瑞典克朗（約合169.4億元人民幣），與去年同期相比下降了8%，收購凈增長達(dá)到4%。大部分的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)強(qiáng)勁復(fù)蘇。 集團(tuán)實施的眾多削減成本措施部分抵消了銷售額的下滑。集團(tuán)不斷產(chǎn)生強(qiáng)勁的營運(yùn)現(xiàn)金流，達(dá)到44億瑞典克朗（約合33.5億元人民幣），現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率高達(dá)129%。與去年同期相比，中國地區(qū)的業(yè)績持續(xù)得到改善。

同時 亞薩合萊集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官Nico Delvaux指出：“未來亞薩推出了一項新的可持續(xù)發(fā)展項目，設(shè)定了2025年宏偉目標(biāo)，致力于實現(xiàn)基于《巴黎協(xié)定》的科學(xué)減碳倡議組織(SBTi)的減排目標(biāo)。這表明亞薩致力帶領(lǐng)我們的行業(yè)朝著可持續(xù)的未來前進(jìn)，通過研發(fā)及推出可持續(xù)的產(chǎn)品、解決方案和運(yùn)營來進(jìn)一步提升我們的競爭優(yōu)勢。

攜手并進(jìn)，亞薩與德才共同搭建數(shù)字化平臺

為了順應(yīng)數(shù)字化的大趨勢，提升亞薩的行業(yè)競爭力，加強(qiáng)管理體系，提高辦公效率。進(jìn)一步完成公司加強(qiáng)市場占有率、產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)力的行動戰(zhàn)略，達(dá)成成為世界領(lǐng)先企業(yè)、最成功和最富創(chuàng)新精神的開門解決方案供應(yīng)商的愿景，亞薩開啟了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路。為了更好的讓CRM平臺落地實施，亞薩與德才攜手緊密合作。

啟動會上，亞薩集團(tuán)高層負(fù)責(zé)人講到：企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢所趨，也是亞薩近期工作的重點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)層對這次CRM項目也非常重視。亞薩歷史以來是m公司全球戰(zhàn)略性合作客戶，這次之所以選擇salesforce是因為salesforce是CRM領(lǐng)域最為專業(yè)強(qiáng)大全面的軟件。并且十分感謝salesforce的解決方案專家德才團(tuán)隊。在確認(rèn)需求和制定方案的過程中德才團(tuán)隊展現(xiàn)了非常強(qiáng)的專業(yè)度，顧問團(tuán)隊給出了客制化定制意見，都非常符合企業(yè)情況。也期待在項目實施落地的過程中和德才接下來的合作。

德才科技創(chuàng)始人、CEO張志永表示：非常榮幸能夠簽約亞薩集團(tuán)，亞薩集團(tuán)一直以來是全球自動化安防企業(yè)頂尖的生產(chǎn)供應(yīng)商，這次之所以選擇salesforce，更是堅定了亞薩未來營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的信心與決心。德才科技自2004年成立以來，一直秉承以“客戶為中心，成就奮斗者”的企業(yè)使命，有一批最專業(yè)、最敬業(yè)的實施團(tuán)隊助力于企業(yè)未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成立至今已在高科技制造業(yè)、消費(fèi)品零售業(yè)、醫(yī)療以及整車配套業(yè)建立諸多行業(yè)領(lǐng)先的解決方案，亞薩集團(tuán)的這次戰(zhàn)略合作，更是堅定了德才4B戰(zhàn)略的發(fā)展方向，德才定會給出最專業(yè)、最高效的營銷管理策略，給亞薩交出最滿意的答卷。

德才科技采用salesforce云平臺，位亞薩集團(tuán)提供的CRM解決方案主要有以下幾點(diǎn)：

1. 構(gòu)建現(xiàn)代市場營銷拓客引流能力

2. 客戶為中心的全生命周期管理

3. 構(gòu)建項目為中心的支撐體系

4. 完善生態(tài)管理，設(shè)計院、專家管理，提升生態(tài)影響，提升贏單率

5. 做好銷售行為管理

6. 做好渠道拓展，對渠道進(jìn)行全生命周期的管理

7   .逐步拉通端到端的整理業(yè)務(wù)流程

7. 構(gòu)建強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，業(yè)務(wù)透視，指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)層決策

全面賦能市場與營銷的數(shù)字化結(jié)合，疏通企業(yè)多渠道管理，多方位健全市場營銷體系，利用salesforce生態(tài)圈優(yōu)勢精準(zhǔn)高效的為亞薩與全球市場端提供定制化智能服務(wù)。

德才科技深耕數(shù)字化領(lǐng)域數(shù)十年，正如Gerard Van Damme所言，德才人的使命就是用專業(yè)的團(tuán)隊與最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為企業(yè)提供高度定制化的解決方案。踐行公司的4B理念，永遠(yuǎn)致力于提升企業(yè)的專業(yè)度與完善不同行業(yè)的技術(shù)解決方案，以客戶為中心，同優(yōu)質(zhì)客戶一同成長。再次，預(yù)祝亞薩與德才CRM項目順利落地。